Principais perguntas para fazer ao franqueador antes da aquisição

Na hora de realizar o sonho de empreender é preciso estar bastante atento aos mais diversos aspectos para evitar problemas. Especialmente para quem pretende investir no mercado de franquias, ao localizar um franqueador que parece ideal para você, avançou na conversa, preencheu o cadastro e recebeu o material sobre o negócio e após receber a Circular de Oferta de Franquia (COF, é comum o surgimento de várias dúvidas.

Algumas dessas dúvidas podem acabar sendo respondidas com a documentação enviada ou mesmo a medida que as reuniões com o franqueador forem ocorrendo. Contudo, existem alguns questionamentos específicos que podem fazer toda a diferença na hora da aquisição da melhor franquia para o seu contexto enquanto empreendedor. Nesse sentido, é fundamental se empenhar em pesquisas e também reunir os principais questionamentos de interesse somados aos dados que possam validar a qualidade do franqueador e coletar tudo que for necessário antes da assinatura do contrato.

Justamente para que tudo dê certo, é necessário buscar o máximo de informações, e foi pensando em te ajudar nessa importante missão a ser feita durante a negociação, que nós reunimos em uma espécie de roteiro algumas das principais perguntas que você pode fazer ao franqueador. Então, continue lendo e confira! 

Principais perguntas a serem feitas ao franqueador durante a aquisição da franquia

1. Como será a divisão de território para atuação da franquia?
2. Onde poderei atuar enquanto franqueado e onde não poderei?
3. Como funcionará o abastecimento da unidade?
4. Há fornecedores homologados ou o franqueado terá que desenvolver sua própria rede de fornecedores?
5. Quais são as regras de sucessão e repasse de franquias?
6. O que é esperado do franqueado e o que o franqueador vai oferecer como contrapartida?
7. Quais são os suportes que a franqueadora vai oferecer? (treinamentos, manuais, visitas de consultores e toda a estrutura para atender as demandas da rede)
8. Qual é o plano de expansão da franqueadora?
9. Quanto tempo a franqueadora tem de mercado e quanto ela já conquistou de espaço no setor?
10. Como os franqueados atuais estão em relação ao resultado do negócio? Já tiveram retorno do investimento e em qual prazo isso ocorreu?
11. Qual é a situação da marca atualmente, está devidamente registrada?
12. Como funciona o uso da marca pelo franqueado?
13. A franqueadora tem estabelecido um fundo de propaganda? Como tem sido a utilização desse fundo em prol da rede?
14. Quais são as condições do contrato? (Prazo de contrato, condições de renovação e rescisão, etc)
15. A rede já teve unidades fechadas ou franqueados desligados da rede? Se sim, por quais motivos?
16. Quais são os maiores desafios do negócio?
17. Como está a saúde financeira da franqueadora? (Peça dados concretos para comprovar as afirmações)
18. Qual é o histórico da franqueadora e sua experiência como operador do negócio e depois como franqueador?
19. Quais são os diferenciais da marca em relação à concorrência já existente no mercado e como ele pretende se manter relevante ao longo do tempo?
20. Existe uma cultura de inovação e renovação do negócio?
21. A empresa realiza sistematicamente um planejamento estratégico? Dentro de que período?
22. Qual o perfil ideal de franqueado?
23. Quais são as principais taxas que terei que pagar enquanto franqueado?

Ufa, parece que a lista de perguntas poderia seguir adiante tranquilamente (e sim, poderia) mas esperamos que estes já sejam um norte para que você conheça mais sobre a empresa franqueadora que te interessa e possa seguir com mais certeza o investimento. Para te ajudar ainda mais nessa jornada empreendedora dentro desse mercado promissor, confira mais um super conteúdo sobre experiência para abertura de uma franquia!