Repasse de franquias: O que você precisa saber sobre o assunto

Parece um sonho falarmos em lucro ou crescimento no empreendedorismo atualmente no país, porém não é. O mercado de franchising no Brasil que já apresenta um crescimento estável durante os últimos anos, apesar dos mais diversos fatores, chama cada vez mais atenção dos  investidores. 

A abertura e até mesmo o repasse de franquia se apresentam como uma solução concreta para obter um bom faturamento dentro dos mais diversos segmentos. Independente da região do país, da experiência do franqueado ou do mercado, o repasse de franquia parece ter dominado enquanto tendência empreendedora.

Visto que no franchising, franqueador e franqueado viabilizam juntos os lucros para ambas as partes por meio de um contrato, a relação de reciprocidade capaz de beneficiar ambos parece ser uma escolha certeira. Enquanto o franqueador deseja o crescimento da sua rede e ampliação da marca, sabe que seu retorno financeiro virá a partir do empenho em oferecer todo o know-how necessário, licenças e apoio ao franqueado. 

No entanto, caso haja qualquer motivação que leve o franqueado a desistir de sua franquia surge o repasse da franquia para outro empreendedor como a alternativa ideal. Se você deseja saber mais sobre o tema e como se beneficiar com o repasse de uma franquia, continue lendo e confira!

Do que se trata o repasse de franquia?

Apesar das semelhanças aparentes com uma simples venda de uma empresa em operação, o chamado “repasse de franquia” envolve a análise de determinados fatores específicos. Uma das principais diferenças entre o repasse de um empreendimento a venda de um negócio funcionando está na necessidade de envolvimento e aprovação da própria franqueadora no processo. 

Isto ocorre justamente em função do contrato celebrado entre franqueado e franqueador, sem a necessidade de grande movimentação por parte do empreendedor mais novo franqueado, visto que a estrutura está “pronta”. Sendo assim considerada uma forma consideravelmente segura para empreender mantendo-o rentável e inovador dentro da proposta da franqueadora.

Assim, quando se trata do repasse de franquia esse cenário se torna ainda mais simples e vantajoso. 

Quais as principais vantagens do repasse de franquia?

Já comentamos que o repasse de franquia parece ser uma ótima oportunidade de negócio mas está na hora de reforçarmos as razões. Primeiramente é importante entender as razões pelas quais a unidade específica está sendo repassada. Os motivos podem ser diversos, desde questões pessoais, incompatibilidades ou dificuldades com a franqueadora ou outros fatores. Dessa forma, caso os problemas envolvam a própria franqueadora já pode ser um sinal de alerta.

Dessa forma, faz-se necessário também avaliar aqui os resultados e histórico da franqueadora para que possa entender mais sobre o tempo do retorno sobre o investimento e também prever seus próprios resultados futuros. Contudo, com um negócio já pronto, operando e faturando, com seus principais aspectos de interesse devidamente avaliados basta partir para o contrato!

Mais uma das vantagens dentro do potencial do repasse de franquia está em sua localização. Isso mesmo, o ponto comercial é um fator de grande relevância visto que sua escolha, em geral, envolveria uma ampla pesquisa para escolher o local ideal e ainda mais tempo para avaliar seu impacto real para os negócios. Com um ponto já validado, elimina-se as incertezas e ampliamos as chances de sucesso em vendas.

Para além de questões dessa natureza, a mais importante de todas,  cliente, também representa um ganho imprescindível para um negócio bem sucedido. Com uma base concreta de consumidores já fiéis e ativos para trabalhar, um empreendimento vindo a partir do repasse de franquia é praticamente um presente com vendas de “brinde”!

No repasse de franquia tudo parece bom mas atente-se aos seguintes pontos:

• Entenda o segmento de atuação da franqueadora, avalie os riscos e oportunidades do mercado. Faça a lição de casa cautelosamente e certifique-se que é nele que você deseja atuar.
• Avalie a possibilidade de um plano de expansão. Se este já existia considere estudá-lo e adaptar para a realidade do seu modelo de gestão.
• Como funcionam os contratos ativos? Serão renovados, cancelados ou transferidos? Sofrerão reajustes? 
• Busque ajuda burocrática e suporte jurídico para conferir cuidadosamente questões técnicas. Você constituirá uma nova pessoa jurídica? Já verificou se existe risco de passivo trabalhista, fiscal ou tributário? 
• Haverá suporte de alguma maneira por parte do franqueado anterior enquanto mediador no processo de repasse? Como será passado o bastão para o contato com a franqueadora?
• Analise se o valor a ser investido no repasse cabe dentro do seu orçamento, o que será necessário ser captado externamente e como.

A principal dica nesse momento é: converse abertamente com franqueados e ex franqueados da empresa, avalie devidamente os aspectos financeiros, público, concorrência e todas as questões importantes antes e esteja sempre contando com apoio jurídico para analisar o contrato. Trata-se um grande compromisso, mas não hesite em realizar o seu sonho de empreender! Seu problema é baixos recursos para começar? Confira agora nosso conteúdo explicando se é possível abrir uma escola de idiomas com pouco dinheiro e descubra se é o negócio para você!